关键词正确选取——赢在网络推广起跑线

　　前面讲过了很多网络推广的基础知识，也提到了中小企业如果想要寻找新的客户，网络推广也是不可或缺的一种方法，想通了这一点的老板们应该不在少数，在寻找网络推广合作者的同事，为自己的产品或服务选择突破口，就成了接下来非常关键的一步。

　　什么意思呢?我的解释是，以点成线，以线成面。何为点?就是选取适当的关键词作为突破口，获取搜索流量，多点成线，***后在行业搜索中全面铺开。所以，选取关键词就成为了关键。

关键词选取

　　有过十几年网络推广的经验，服务了上千个老板，他们在选取关键词上几乎一模一样，就是要产品词。不能说这种选择方式有什么不对，只能说这是种事倍功半的选取方式。

　　举例来说，客户的主营产品是扁钢，在选取推广关键词的时候首当其冲的就是这个词，这当然没错，但扁钢的推广难度是非常大的，即便是做竞价，单词点击价格也会很高，而且搜索扁钢的人，不一定想要购买，也有可能是了解一下物品，这就形成了费力不讨好的结果。如果退求其次，推广具体一点的产品词，比如型号、工艺，如Q355B扁钢、热镀锌扁钢，则相对容易一些，也更加**。

　　这时就要充分考虑消费者的心理，如果是批量购买，那么大概率会搜索镀锌扁钢批发厂家，再考虑运输成本，还有可能会搜索天津Q355B扁钢批发厂家这样非常**的词，但凡搜索这样词的用户，购买意向一定非常强烈，把这类词推广到位，就会产生事半功倍的效果。

长尾关键词

　　这样扩展出来的词，在网络推广行业里，叫长尾关键词，有数据显示，能够给企业带来有效流量并形成订单的，绝大多数是来源于数量庞大的长尾关键词的。在竞价推广账户里，长尾关键词的点击价格也要比目标关键词，也就是产品词的价格低。

　　如果是服务型企业，比如教育、摄影、保洁、月嫂、维修等行业，本地推广属性就特别强，选关键词的时候就一定要带上地区了，不是说异地订单接不到，而是跨区服务成本会大大提高，更别说现在疫情肆虐，跨地区作业比以前多了很多要求，还有被隔离的风险。当然，物流运输也是服务型行业，它不在此列。

搜索推广

　　综上所述，我们在选择推广关键词的时候一定要考虑实用性，这就像影视剧里经常看到的破案一样，如果一开始选错了方向，那将大大增加后期获得结果的难度。